美網路廣告業務戰將 炙手可熱

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【編譯劉煥彥／道瓊社二十七日電】

華爾街日報報導，隨著網路廣告蓬勃發展，網路廣告業務人員也成為美國科技業目前最紅的工作。業者為爭取人才，紛紛祭出優厚薪資及福利方案，競爭激烈程度幾乎可比擬科技股泡沫時代。

網路影像網站Break.com執行長瑞奇曼（Keith Richman）想出徵求廣告業務人才的妙招。他兩周前四處放消息，表示若誰幫他找到適合人選，就可獲得一台50吋電漿電視。

這個方法的確見效，他隔周星期一就找到人。但瑞奇曼得付出的薪資，比一年前他計劃的還多出50%，外加那台電漿電視的成本。

瑞奇曼說：「我們處在成長飛快的行業，夠格的人選卻很稀少。問題是，這是個即將泡沫化的市場，還是全新的市場？」

線上廣告銷售再度抬頭，是促使上周電子灣（eBay）與雅虎（Yahoo）結盟的原因，也是Google與戴爾合作的推手。業界團體互動廣告局（IAB）與諮詢業者Pricewa-terhouseCoopers統計，美國線上廣告收入去年成長30%，達125億美元。

這種盛況讓微軟、美國線上（AOL）與新聞公司（News）等知名業者開始尋找廣告業務戰將。新聞公司旗下的福斯互動媒體部門，一周前就挖來美國線上媒體網路的執行副總裁巴瑞特（Michael Barrett），出任營收長（chief revenue officer）。

以Google為首的網路業者打造了大規模線上廣告自動化銷售系統，但大部份廣告業務還是透過傳統的業務人員。隨著傳統媒體業者逐漸把影像和平面內容提供網路使用，包裝產品業等傳統行銷業者也買下更多網路廣告，市場對由廣告業務人員洽談生意的做法需求還是非常強烈。

可供選擇的廣告業務人選不多，肇因於這個行業出現沒多久，而且部份老手在2001年科技股泡沫破滅之後轉向其他領域發展。至於留下來繼續奮鬥的人，通常早就有股票選擇權與紅利而荷包滿滿，沒有多少財務誘因足以讓他們願意跳槽。這導致檯面上的業者常常互挖牆角才能找到人才。

美國線上媒體網路總裁凱利（Michael Kelly）說：「我們都面臨相同情況：業界挖角嚴重，探詢電話到處都是。我們常常就是挖角別人的業者。」

【2006/05/28 經濟日報】