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網站策劃盈利九問
這個“九問”看起來很簡單,但很重要。舉目四看,大多數網站缺乏靈魂、主旨,東一榔頭西一棒子,松散、混亂,原因就在於缺乏策劃、少了這“九問”。
前面幾期我們主要從技術角度,探討了網站規劃的一些技巧。現在,我們從經營角度來分析,一個網站該注意哪些問題,或者說,你建網站幹嘛用?你如何規劃網站的靈魂---內容? 網上有很多教你如何“step by step”制作網頁的知識,但這些知識純粹從狹義的技術角度,告訴你如何讓你的站點“立”起來,屬於最低層次。像我們在前幾期探討的技術性規劃,都很少有網站涉及,更不用說從網上戰略的高度,來策劃自己的網站以及網上經營項目了。 前兩天看到一個小統計,說美國薪水最高的互聯網類職業是網上策劃家(Internet Strategist),而不是技術類職業。從常識判斷,這個數據頗為可信。現今的互聯網、計算機類圖書,基本都是技術翻譯資料,因為市場龐大,更有大量的垃圾翻譯、重複或抄襲。有個一針見血的評價:“看得懂的覺得一文不值,看不懂的還是看不懂”。從你的個人體會看,是不是這麼回事兒?這種拿技術唬人、先把人“打懵”的流行病,在網上、在網上營銷領域,也同樣盛行,動不動就是這個JQK“系統”、那個A123“理論”,似是而非,言不及物,浪費讀者的金錢和注意力,讓人家更糊塗。這類流行病的立足之根基,就是雲山霧罩的技術神話。還是廣告說得好:“科技,以人為本”。 話扯遠了,現在我們具體來看看,你該如何策劃一個站點? 設想你已經下定決心來網上發展,但不知道從何處著手。好,下面我給出一些問題。等對每個問題你都能有清晰的答案,那麼你的網上戰略、網站規劃就有了個很酷的藍圖了。下一步,就該看你來如何將這個藍圖付諸實現。 問題一:你建網站的目的是什麼? 選項: 1. 為自己的業務做廣告 2. 產品、服務的銷售 3. 建立一種公益性服務 4. 為一種思想、觀念、事業做宣傳 5. 使自己的業務走向世界 問題二:你設想中的網站規模是多大? 選項: 1. 很小,有個網站在就行 2. 從最小的規模開始,然後逐步發展 3. 相當複雜 4. 極其龐大而複雜 問題三:你希望或者需要獨立域名嗎? 問題四:你的主要目標受眾是誰? 選項: 1. 工商業者、專業人士 2. 女性 3. 男性 4. 青少年 5. 兒童 6. 學生 7. 所有人(?) 8. 其他 問題五:基於明確的受眾定位,你希望網站有怎樣的設計特色? 選項: 1. 內容為本,設計專業、縝密 2. 視覺設計新潮,登錄速度快 3. 大量用圖和動畫,忽略登錄速度 4. 注重視覺設計,同時也很快 5. 登錄速度最重要 問題六:你准備如何推廣網站?網上、網下或者兩者並舉? 選項: 1. 搜索引擎 2. 付費廣告 3. 新聞郵件 4. 定向電子郵件 5. 免費廣告 6. 免費咨詢服務 7. 友情鏈接 8. 分類廣告 9. 頁眉廣告 10. 名片 11. 廣告印刷品 12. 直投郵件 13. 其他 問題七:你希望網站帶來哪類額外收入嗎? 選項: 1. 軟件零售 2. 付費分類廣告 3. 頁眉廣告 4. 委托網站策劃 5. 其他 問題八:你准備如何經營這個網站? 選項: 1. 全部自己來 2. 委托專業服務來做,自己定期指導 3. 設定要求、目標,完全由別人代勞 問題九:你准備投入的預算是多少? 這個“九問”看起來很簡單,但很重要。舉目四看,大多數網站缺乏靈魂、主旨, 東一榔頭西一棒子,松散、混亂,原因就在於缺乏策劃、少了這“九問”。
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