網站的訪客數或流量一直都是網路行銷學裡的熱門話題

restore · #1 2006-01-03, 11:55 PM

網站的訪客數或流量一直都是網路行銷學裡的熱門話題。

不管你的網站做的再好，成功或失敗就看你有沒有訪客。

沒有訪客，你就無法銷售，非常的明顯！

所以，什麼是增加訪客的最佳方法呢？

談到這個，每個人似乎都有不同的意見。

不過，你想要的是什麼樣的訪客呢？

你希望你的訪客匆匆進來又匆匆離去嗎？
或者你想要的是「有效」的客戶或買家呢？

如果你真的想在網路上賺到錢的話，
你最好能吸引到「有效」的買家或客戶，
他們在上你的網站之前就已經想要或渴望購買你的產品或服務了。

在這裡提供三個可以增加「有效」訪客的策略。
這三個策略並不是某種會讓你一夜致富的花招。
它們是實在的…你可能要花些工夫來執行。
不過，這些策略有可能就在今天開始增加你的「有效」流量，
而且持續不斷！

策略1：結盟

你有某項產品，而你發現某人的客戶群需要你的產品。
例如：你的網站在賣保健食品（有瘦身效果的），
而你發現有個在賣健身器材（或瘦身食譜）的網站。
這個網站的客戶群有很多是需要保健或瘦身食品來做搭配的。

雖然是相似的目標市場，但彼此不一定要成為競爭對手，相反的卻可以結盟。
看你的產品而定，提供10%~75%的銷售獎金給你的結盟夥伴。對你來說，
這完全沒有任何風險。因為你完全沒有行銷費用，只有在賣掉時才給獎金。

在你的目標市場裡，大的電子報發行者及高流量網站就是你的結盟對象。

你可能需要一個專門的軟體來處理所有的獎金的追蹤及計算。
這樣你就可以讓很多想要經銷你產品的人來加入結盟。
如果你一時找不到這樣的軟體，與我連絡，也許我可以幫你。

策略2：點擊付費廣告

只有在你的訪客點擊了你的廣告並進入你的網站後你才需要付費，
否則你不需要負任何費用，這就叫點擊付費廣告。
台灣Google有提供這樣的服務－Googel Adwords。

想要有效率的來使用像Googel Adwords這種點擊付費廣告，有個不變的重點：
盡可能的找出數百個或甚至數千個與你的產品或服務有關的關鍵字，
這些關鍵字必須要有很高的搜尋量，但你可以用很低的價格來買到。
例如點擊一次付費2~3元台幣。

不要設定每次點擊為20~30元台幣或更多，
除非你已經仔細的測試過你網站的銷售率，確定這樣會賺錢的。

在國外有很多的軟體或服務已經開發出來，專門來分析關鍵字。
我不知道是否有專門的中文關鍵字分析工具開發出來了，至少我沒找到過。

不過Googel Adwords本身就提供了一些還不錯的關鍵字分析服務，
熟悉及善用它們，可以達到不錯的效果。

策略3：內容性的網站

沒有內容的迷你網站，或銷售網站一直是為人所詬病的。
訪客到這種網站，不是買東西，不然就離開，沒有其他選擇。
內容性的網站有很多內容，例如：電子書、文章、報導，甚至是討論區。

有內容的網站是有地位的。它可以提高流量或吸引訪客。
其他網站可能會自己與你連結。
搜尋引擎會自動把你列進去，而不太會理會迷你或銷售型網站。

雖然你可能要花很多功夫來豐富你的網站內容，
不過你卻可以得到很多免費的有效流量或訪客。

然後你可以利用它來讓你的訪客訂閱你的電子報，或導引他們到你的銷售網頁。
內容性的網站不是你網路事業的最終目的，
它只是你的流量產生機器，你用它來把「有效」訪客送到你的銷售網頁。

增加流量的另一個小技巧

我們每天都會收到很多的廣告信，其實不用急著把它們刪掉。
有時間的時候看一看，有的會有連絡的e-mail。挑一些適合的，
寫封信告訴他們，他們的廣告你已經仔細看過了，若有需要會跟他們訂購。
然後邀請他們到你的網站逛一逛，也許你可以賣他東西或與他結盟。這樣不是很好嗎！