东方卫士
2006-04-07, 10:19 PM
《瞭望東方周刊》記者於達維/南京報道
“在美國的普通律師都大把地購買關鍵詞廣告，因為確實有效”
“靠給搜索引擎做搬運工，2005年我們完成了營業額600萬元，2006年，預計營業額要達到2000萬元。”在南京維景酒店的大堂裏，來參加全球搜索戰略大會的鄭澤鋒對《瞭望東方周刊》記者說。
2005年初，在客戶中口碑不錯的小鄭被雅虎看中，利用他們的客戶資源幫雅虎搜索做企業市場，後來他們又成為了百度的代理商。
1400元一張門票，1000多名參會廠商，100多名行業專家，Google和阿裏巴巴兩大巨頭出席，這讓2006年3月17日到18日在南京召開的全球搜索戰略大會規模空前。鄭澤鋒在會上發了不少名片，來這裏的人都有可能是他潛在的用戶或合作夥伴。
第四桶金
2005年，隨著Google市值一再攀升，百度在美國奇跡般上市，搜索引擎概念成了互聯網春天的代名詞，已經被業界公認為繼廣告、網絡遊戲、無線增值之後互聯網的第四桶金。
2003年，中國搜索引擎市場的年收入為5.2億元，2005年達到9.4億元。自2003年起，中國搜索引擎市場每年以60%~70%的速度遞增。根據艾瑞（iResearch）公司的市場調查，93.1%已使用過搜索引擎的企業，仍會繼續使用搜索引擎開展營銷工作。84.6%的中國網民，通過搜索獲取所需信息，搜索引擎越來越被企業看中，並具有很大的市場潛力。
2006年3月1日，易觀國際在《中國TMT產業十大熱點行業投資價值排名報告》中稱，在未來三年中，搜索引擎行業具有最大投資潛力。無論從行業投資價值還是風險投資價值上衡量，搜索引擎均排在首位。“搜索引擎行業用戶基礎龐大，盈利模式清晰，而垂直搜索和移動搜索等新模式也將成為未來一個新興投資領域。”
IDG投資經理陳洪武告訴《瞭望東方周刊》記者，IDG在搜索領域已經投了很多家項目，比如百度、3721、中搜等等，現在這個領域的機會很大。
搜索引擎觀察網站副總編丹尼。蘇利文說，Google在美國的成功和百度在中國成長吸引了許多人對於搜索引擎的注意，而中國更是個巨大的市場，從一開始就進入這個市場，找到一個未來的Google或百度，對風險投資商來說是非常有吸引力的。
大小公司投身搜索引擎的熱度在市場已經成熟的美國同樣居高不下。購物搜索引擎Become、博客搜索引擎Feedster、醫療信息搜索引擎Healthdash、移動搜索引擎4INFO、本地搜索引擎Oodle以及眾多搜索引擎營銷公司都紛紛獲得投資。
“大多數的風險投資商看上去在尋找所有可能成為下一個Google的公司，但是他們中大多數人找不到，因為我不認為Google那樣巨大的成功還會出現第二次，但是大量的稍小一些的成功是肯定會出現的。”丹尼。蘇利文說。
是泡沫還是嬰兒
面對熱得發燙的搜索市場，讓易觀國際CEO於揚想起了2000年，“現在太多期望過高的資本正在追逐一個規模並不大只有十幾個億的市場，今天資本聚集的程度和2000年對門戶網站的追逐，2003年對移動增值業務的追求都相似，2005年一年之內所有的搜索引擎提供商全部進入中國，”我們有足夠理由相信我們正在看到巨大的搜索引擎的泡沫要破滅。“
於揚認為，雖然搜索市場很熱，但基本還屬於奧林匹克式的競爭，即市場前三名的企業才有希望。
對於目前主導市場的幾大巨頭，於揚認為同樣存在三大問題，第一是搜索引擎的用戶體驗還存在很多的欠缺，用戶經常變換搜索引擎，用戶黏性是非常低的。第二是企業用戶對搜索引擎的認知率雖然在不斷提高，但不滿意程度也日益提高，包括推廣的效果不太穩定，花了錢並沒有得到效果，相關的營銷服務不完善。第三是渠道的運作不規范，存在暗箱操作。
易觀國際預測在未來18個月，搜索引擎市場會有一個重要的回調，“我們看到重要的搜索引擎廠商的營業額會大幅放緩，一些小的搜索引擎廠商可能會面臨倒閉的風險，到2007、2008年，隨著搜索引擎重新獲得市場的認知，隨著移動搜索和垂直搜索的成熟，這個市場才會重新進入一個健康的狀態。”
CNNIC高級研究顧問呂偉剛的看法則不一樣，“網絡廣告在中國整體的廣告市場當中，整體只占了1%，搜索引擎在網絡廣告市場遠遠沒有達到在美國的比例，在中國網絡廣告的最大市場份額仍然被新浪和搜狐占據著，去年百度只有幾千萬美元的營業收入，這個營業收入是中國搜索引擎市場當中最大的收入，但它仍然只有新浪的四分之一、搜狐的三分之一。應該說搜索市場還正在起步當中，有許多中小企業做不起傳統的廣告，搜索實際上給中小企業提供了一個非常好的天地，所以搜索市場到現在仍然還是一個起步的階段。”
“我認同呂老師的看法，我們去年給雅虎做到了600多萬元的廣告，今年的目標是做到2000萬元。一些廣告主覺得廣告投入沒效果是很正常的，這個問題永遠都存在，但是大多數廣告主還是很滿意的。我的一個美國朋友說，在美國的普通律師都大把地購買關鍵詞廣告，因為確實有效。”鄭澤鋒說。
環球資源公司副總裁皮特。澤普夫認為，現在的搜索引擎和五到十年前相比，技術上已經有了很大的進步，但是現在它的發展水平還處在嬰兒階段，在技術上也是很初級的，還有許多不能讓用戶滿意的地方，“所以我認為搜索引擎發展的空間還很大，最近亞馬遜就在基於用戶信息的搜索上取得了很大的進步。在今後的五到十年裏，我們還會看到很多技術上的創新，但是由於Google在美國的市值已經很高，所以從投資價值上看可能搜索引擎不會持續是一個熱點，會隨著市場的變化而出現波動，正如2000年互聯網泡沫雖然破滅，但技術上的進步一直沒有停滯，它對投資者的吸引力也處在波動狀態。”
至少還要火幾年
全球搜索戰略公司總裁比爾。亨特對《瞭望東方周刊》記者說，搜索引擎的熱度至少還要持續幾年的時間，一方面我們看到很多公司加入了這個市場，致力於提供各種形式的產品，另一方面越來越多的商業公司正在意識到搜索引擎廣告的重要性，把廣告投入從電視、報紙轉移到搜索引擎上來。我們最近為IBM做了一次調查，他們在一次體育賽事中做了廣告之後，在搜索引擎中的搜索量提高了一到兩倍，他們正意識到在搜索引擎中進行宣傳的重要性。
搜索引擎觀察網站主編克裏斯。舍曼說，搜索引擎已經被證實是目前人們從網絡上獲取信息的最有效方式，搜索引擎廣告和競價排名讓越來越多的廣告主看到它的巨大影響力，相對其他廣告方式來說，搜索引擎廣告也相對便宜，並且可以跟蹤廣告的效果。盡管現在Google、百度、雅虎都取得了很大的成功，但是這個市場還處在很初期的階段。這對風險投資來說非常有吸引力，因為他們如果現在進入的話，很有希望在五年內獲得巨大的回報。
但是對於搜索引擎提供商來說，隨著技術研發的進一步深入，索引信息的不斷增加，在人員、設備、營銷上的投入都會急劇增加，這必將壓縮他們的利潤空間，讓不具備實力的公司退出競爭。
Google大中華區總裁周韶寧對《瞭望東方周刊》記者說，“搜索是個技術性很強的工作，需要巨大的投入和巨大的時間來做這件事，所以各個國家在搜索上的主導公司也就是一到兩家，國內的搜索剛剛起步，大家都覺得有很多機會可以做，中國人又這麼勤奮，有企業家精神的人又這麼多，但是過段時間會發現，想像和現實會有差距。現在有100個億網頁的信息需要搜索，而且還在不斷增加，儲存這100個億的信息需要的投入一般實力的公司很難承受。反而是那些針對專業信息，針對某一項信息的垂直搜索，會有一定的市場。”
克裏斯。舍曼認為，未來我們可能會見到兩到三個，最多四個很大的搜索引擎和許多小的專業搜索引擎並存的狀況，這些小的垂直搜索引擎雖然不會像前面的幾個規模那麼大，但生意會很不錯。隨著公司運營成本越來越高，利潤空間不可避免地會出現縮小，但是大量的廣告費用也正在湧入這個市場，所以利潤空間仍然會很大。
在戈壁合夥人有限公司投資副總裁徐晨看來，搜索引擎市場的前景還是很大，“雖然Google、百度占了整個市場很大份額，但是在專業的方面還是有市場，從搜索本身來說，多媒體市場也是增長點，還有跨終端的市場，PC、IPTV、手機也是比較大的一塊，將來可能還會有跨終端的搜索引擎。視頻、音頻上的搜索會在設備上對服務器很大的依賴，但是通過結構化技術、網格技術，提高服務器的使用效率，可以降低硬件的消耗。”
目前中國廣告市場總產值約為人民幣1000億元，其中搜索引擎廣告所占比例不足1%.周韶寧認為，“目前網絡廣告的增長速度遠遠超過傳統媒體和廣告。網絡廣告的增長速度一直保持著兩位數，每年約為20%到30%.如果一直保持這一速度，未來十年中國網絡廣告市場的總產值將達到現在的若幹倍。”
尋找新的增長點
鄭澤鋒也看到一種危機，隨著企業用戶的網絡應用水平的日漸成熟，搜索引擎企業本身營銷能力的提升，他們都肯定不甘於讓代理商從中間漁利，所以他又成立了一家公司叫“職友集”，專攻職業招聘方面的垂直搜索。“我們發現目前人才網站幫助企業找到人才和求職人員自我展示的效果都不是很好，雖然現在求職網站也有很多，但是他們在中國整個人才招聘市場所占的收入份額還很少，所以我們還是有機會。”
面對內容功能包羅萬象、市場份額高高在上的Google和百度，其他公司能想到的最好的辦法，就是避免正面沖突，實現他們所沒有的功能，實現個性化。
曾任雅虎中國副總裁的齊向東成立的奇虎網，專攻對社區論壇內容的搜索；像鄭澤鋒這樣搜索求職招聘信息的網站，也不止“職友集”一個。中國博客第一人王建碩成立的“客齊集中國”，主要針對本地社區的免費分類廣告和尋找/征求廣告，而更被看好的，是移動搜索。
根據明複信息總裁汪從青提供的數據，目前中國無線市場用戶已經達到四億，平均每個人的花費在8到12美元，其中數據費用占15%到20%，數據費用中90%是短信的花費。在通話費用日益低廉的情況下，運營商急於開發數據上的收入，所以移動瀏覽和移動搜索的市場很大。
Cgogo無線搜索CEO朱波表示，移動搜索不是專業的垂直搜索，而是互聯網搜索的延伸，是水平搜索，中國手機用戶超過四個億，WAP用戶超過5000萬，這個數量大大超過了使用互聯網的人數，今後人們的搜索將像發短信一樣方便，搜索結果更加簡潔和准確，移動搜索廣告的針對性更強，市場價值更大。作為國內無線搜索領域的開拓者，Cgogo被《財富》評為2005年度16家中國大陸最具潛力的酷公司之一。
“我們現在也正在和手機廠商開始合作，而且進展 很順利。很多風險基金主動來找我們，現在的移動搜索已經不是一個小公司能做的，我們希望吸引更多的合作夥伴來參與到這個事業中來。”朱波對《瞭望東方周刊》說。
汪從青認為，目前移動搜索市場還處在教育期，沒有處於統治地位的公司，其存在的問題表現在提供的內容有限，附加值低，速度慢，價格昂貴，使用困難。移動搜索未來的目標，是提供快速、免費和好用的服務，而且由於它的針對性更強，廣告價值更高，五年內它的廣告營業額將超過網上搜索。“在移動搜索領域，中國不是追隨西方，而是有機會全球領先。”
“在美國的普通律師都大把地購買關鍵詞廣告，因為確實有效”
“靠給搜索引擎做搬運工，2005年我們完成了營業額600萬元，2006年，預計營業額要達到2000萬元。”在南京維景酒店的大堂裏，來參加全球搜索戰略大會的鄭澤鋒對《瞭望東方周刊》記者說。
2005年初，在客戶中口碑不錯的小鄭被雅虎看中，利用他們的客戶資源幫雅虎搜索做企業市場，後來他們又成為了百度的代理商。
1400元一張門票，1000多名參會廠商，100多名行業專家，Google和阿裏巴巴兩大巨頭出席，這讓2006年3月17日到18日在南京召開的全球搜索戰略大會規模空前。鄭澤鋒在會上發了不少名片，來這裏的人都有可能是他潛在的用戶或合作夥伴。
第四桶金
2005年，隨著Google市值一再攀升，百度在美國奇跡般上市，搜索引擎概念成了互聯網春天的代名詞，已經被業界公認為繼廣告、網絡遊戲、無線增值之後互聯網的第四桶金。
2003年，中國搜索引擎市場的年收入為5.2億元，2005年達到9.4億元。自2003年起，中國搜索引擎市場每年以60%~70%的速度遞增。根據艾瑞（iResearch）公司的市場調查，93.1%已使用過搜索引擎的企業，仍會繼續使用搜索引擎開展營銷工作。84.6%的中國網民，通過搜索獲取所需信息，搜索引擎越來越被企業看中，並具有很大的市場潛力。
2006年3月1日，易觀國際在《中國TMT產業十大熱點行業投資價值排名報告》中稱，在未來三年中，搜索引擎行業具有最大投資潛力。無論從行業投資價值還是風險投資價值上衡量，搜索引擎均排在首位。“搜索引擎行業用戶基礎龐大，盈利模式清晰，而垂直搜索和移動搜索等新模式也將成為未來一個新興投資領域。”
IDG投資經理陳洪武告訴《瞭望東方周刊》記者，IDG在搜索領域已經投了很多家項目，比如百度、3721、中搜等等，現在這個領域的機會很大。
搜索引擎觀察網站副總編丹尼。蘇利文說，Google在美國的成功和百度在中國成長吸引了許多人對於搜索引擎的注意，而中國更是個巨大的市場，從一開始就進入這個市場，找到一個未來的Google或百度，對風險投資商來說是非常有吸引力的。
大小公司投身搜索引擎的熱度在市場已經成熟的美國同樣居高不下。購物搜索引擎Become、博客搜索引擎Feedster、醫療信息搜索引擎Healthdash、移動搜索引擎4INFO、本地搜索引擎Oodle以及眾多搜索引擎營銷公司都紛紛獲得投資。
“大多數的風險投資商看上去在尋找所有可能成為下一個Google的公司，但是他們中大多數人找不到，因為我不認為Google那樣巨大的成功還會出現第二次，但是大量的稍小一些的成功是肯定會出現的。”丹尼。蘇利文說。
是泡沫還是嬰兒
面對熱得發燙的搜索市場，讓易觀國際CEO於揚想起了2000年，“現在太多期望過高的資本正在追逐一個規模並不大只有十幾個億的市場，今天資本聚集的程度和2000年對門戶網站的追逐，2003年對移動增值業務的追求都相似，2005年一年之內所有的搜索引擎提供商全部進入中國，”我們有足夠理由相信我們正在看到巨大的搜索引擎的泡沫要破滅。“
於揚認為，雖然搜索市場很熱，但基本還屬於奧林匹克式的競爭，即市場前三名的企業才有希望。
對於目前主導市場的幾大巨頭，於揚認為同樣存在三大問題，第一是搜索引擎的用戶體驗還存在很多的欠缺，用戶經常變換搜索引擎，用戶黏性是非常低的。第二是企業用戶對搜索引擎的認知率雖然在不斷提高，但不滿意程度也日益提高，包括推廣的效果不太穩定，花了錢並沒有得到效果，相關的營銷服務不完善。第三是渠道的運作不規范，存在暗箱操作。
易觀國際預測在未來18個月，搜索引擎市場會有一個重要的回調，“我們看到重要的搜索引擎廠商的營業額會大幅放緩，一些小的搜索引擎廠商可能會面臨倒閉的風險，到2007、2008年，隨著搜索引擎重新獲得市場的認知，隨著移動搜索和垂直搜索的成熟，這個市場才會重新進入一個健康的狀態。”
CNNIC高級研究顧問呂偉剛的看法則不一樣，“網絡廣告在中國整體的廣告市場當中，整體只占了1%，搜索引擎在網絡廣告市場遠遠沒有達到在美國的比例，在中國網絡廣告的最大市場份額仍然被新浪和搜狐占據著，去年百度只有幾千萬美元的營業收入，這個營業收入是中國搜索引擎市場當中最大的收入，但它仍然只有新浪的四分之一、搜狐的三分之一。應該說搜索市場還正在起步當中，有許多中小企業做不起傳統的廣告，搜索實際上給中小企業提供了一個非常好的天地，所以搜索市場到現在仍然還是一個起步的階段。”
“我認同呂老師的看法，我們去年給雅虎做到了600多萬元的廣告，今年的目標是做到2000萬元。一些廣告主覺得廣告投入沒效果是很正常的，這個問題永遠都存在，但是大多數廣告主還是很滿意的。我的一個美國朋友說，在美國的普通律師都大把地購買關鍵詞廣告，因為確實有效。”鄭澤鋒說。
環球資源公司副總裁皮特。澤普夫認為，現在的搜索引擎和五到十年前相比，技術上已經有了很大的進步，但是現在它的發展水平還處在嬰兒階段，在技術上也是很初級的，還有許多不能讓用戶滿意的地方，“所以我認為搜索引擎發展的空間還很大，最近亞馬遜就在基於用戶信息的搜索上取得了很大的進步。在今後的五到十年裏，我們還會看到很多技術上的創新，但是由於Google在美國的市值已經很高，所以從投資價值上看可能搜索引擎不會持續是一個熱點，會隨著市場的變化而出現波動，正如2000年互聯網泡沫雖然破滅，但技術上的進步一直沒有停滯，它對投資者的吸引力也處在波動狀態。”
至少還要火幾年
全球搜索戰略公司總裁比爾。亨特對《瞭望東方周刊》記者說，搜索引擎的熱度至少還要持續幾年的時間，一方面我們看到很多公司加入了這個市場，致力於提供各種形式的產品，另一方面越來越多的商業公司正在意識到搜索引擎廣告的重要性，把廣告投入從電視、報紙轉移到搜索引擎上來。我們最近為IBM做了一次調查，他們在一次體育賽事中做了廣告之後，在搜索引擎中的搜索量提高了一到兩倍，他們正意識到在搜索引擎中進行宣傳的重要性。
搜索引擎觀察網站主編克裏斯。舍曼說，搜索引擎已經被證實是目前人們從網絡上獲取信息的最有效方式，搜索引擎廣告和競價排名讓越來越多的廣告主看到它的巨大影響力，相對其他廣告方式來說，搜索引擎廣告也相對便宜，並且可以跟蹤廣告的效果。盡管現在Google、百度、雅虎都取得了很大的成功，但是這個市場還處在很初期的階段。這對風險投資來說非常有吸引力，因為他們如果現在進入的話，很有希望在五年內獲得巨大的回報。
但是對於搜索引擎提供商來說，隨著技術研發的進一步深入，索引信息的不斷增加，在人員、設備、營銷上的投入都會急劇增加，這必將壓縮他們的利潤空間，讓不具備實力的公司退出競爭。
Google大中華區總裁周韶寧對《瞭望東方周刊》記者說，“搜索是個技術性很強的工作，需要巨大的投入和巨大的時間來做這件事，所以各個國家在搜索上的主導公司也就是一到兩家，國內的搜索剛剛起步，大家都覺得有很多機會可以做，中國人又這麼勤奮，有企業家精神的人又這麼多，但是過段時間會發現，想像和現實會有差距。現在有100個億網頁的信息需要搜索，而且還在不斷增加，儲存這100個億的信息需要的投入一般實力的公司很難承受。反而是那些針對專業信息，針對某一項信息的垂直搜索，會有一定的市場。”
克裏斯。舍曼認為，未來我們可能會見到兩到三個，最多四個很大的搜索引擎和許多小的專業搜索引擎並存的狀況，這些小的垂直搜索引擎雖然不會像前面的幾個規模那麼大，但生意會很不錯。隨著公司運營成本越來越高，利潤空間不可避免地會出現縮小，但是大量的廣告費用也正在湧入這個市場，所以利潤空間仍然會很大。
在戈壁合夥人有限公司投資副總裁徐晨看來，搜索引擎市場的前景還是很大，“雖然Google、百度占了整個市場很大份額，但是在專業的方面還是有市場，從搜索本身來說，多媒體市場也是增長點，還有跨終端的市場，PC、IPTV、手機也是比較大的一塊，將來可能還會有跨終端的搜索引擎。視頻、音頻上的搜索會在設備上對服務器很大的依賴，但是通過結構化技術、網格技術，提高服務器的使用效率，可以降低硬件的消耗。”
目前中國廣告市場總產值約為人民幣1000億元，其中搜索引擎廣告所占比例不足1%.周韶寧認為，“目前網絡廣告的增長速度遠遠超過傳統媒體和廣告。網絡廣告的增長速度一直保持著兩位數，每年約為20%到30%.如果一直保持這一速度，未來十年中國網絡廣告市場的總產值將達到現在的若幹倍。”
尋找新的增長點
鄭澤鋒也看到一種危機，隨著企業用戶的網絡應用水平的日漸成熟，搜索引擎企業本身營銷能力的提升，他們都肯定不甘於讓代理商從中間漁利，所以他又成立了一家公司叫“職友集”，專攻職業招聘方面的垂直搜索。“我們發現目前人才網站幫助企業找到人才和求職人員自我展示的效果都不是很好，雖然現在求職網站也有很多，但是他們在中國整個人才招聘市場所占的收入份額還很少，所以我們還是有機會。”
面對內容功能包羅萬象、市場份額高高在上的Google和百度，其他公司能想到的最好的辦法，就是避免正面沖突，實現他們所沒有的功能，實現個性化。
曾任雅虎中國副總裁的齊向東成立的奇虎網，專攻對社區論壇內容的搜索；像鄭澤鋒這樣搜索求職招聘信息的網站，也不止“職友集”一個。中國博客第一人王建碩成立的“客齊集中國”，主要針對本地社區的免費分類廣告和尋找/征求廣告，而更被看好的，是移動搜索。
根據明複信息總裁汪從青提供的數據，目前中國無線市場用戶已經達到四億，平均每個人的花費在8到12美元，其中數據費用占15%到20%，數據費用中90%是短信的花費。在通話費用日益低廉的情況下，運營商急於開發數據上的收入，所以移動瀏覽和移動搜索的市場很大。
Cgogo無線搜索CEO朱波表示，移動搜索不是專業的垂直搜索，而是互聯網搜索的延伸，是水平搜索，中國手機用戶超過四個億，WAP用戶超過5000萬，這個數量大大超過了使用互聯網的人數，今後人們的搜索將像發短信一樣方便，搜索結果更加簡潔和准確，移動搜索廣告的針對性更強，市場價值更大。作為國內無線搜索領域的開拓者，Cgogo被《財富》評為2005年度16家中國大陸最具潛力的酷公司之一。
“我們現在也正在和手機廠商開始合作，而且進展 很順利。很多風險基金主動來找我們，現在的移動搜索已經不是一個小公司能做的，我們希望吸引更多的合作夥伴來參與到這個事業中來。”朱波對《瞭望東方周刊》說。
汪從青認為，目前移動搜索市場還處在教育期，沒有處於統治地位的公司，其存在的問題表現在提供的內容有限，附加值低，速度慢，價格昂貴，使用困難。移動搜索未來的目標，是提供快速、免費和好用的服務，而且由於它的針對性更強，廣告價值更高，五年內它的廣告營業額將超過網上搜索。“在移動搜索領域，中國不是追隨西方，而是有機會全球領先。”