simon
2006-08-30, 03:51 PM
免費X-Plus廣告收益年賺四千萬
‧數位時代雙週 2006/08/30
作者：劉元濱
在上海陸家嘴工作的趙毅，每天要在公車上度過兩個小時。過去，他利用看報紙來打發無聊的堵車時間，現在，他習慣在公車上閱讀自己在網上下載的網路雜誌。「內容豐富，還有動畫和音樂，」趙毅興奮地表示，「完全免費，連買報紙的錢都省了。」
在中國，到目前為止總計已有三百多個電子雜誌網站，提供一．二億網民下載。這種強調互動性和利用Ｐ２Ｐ平台發送的全新媒體，已經風靡全中國，包括台灣人都跑來參一腳。
二○○五年十月下旬，華人科技界兩位重量級人物：聯想的柳傳志和宏碁的施振榮聯手投資網路雜誌新入口X-Plus網站，使得網路雜誌旋即成為人們關注的焦點，兩個月內就出現二十多家電子雜誌的發行平台。上千種電子雜誌蜂擁而入，並吸引大量網民聚集。
X-Plus首頁。
(本畫面擷取自http://www.xplus.com.cn/)
起源於台灣卻在中國成功
只不過要說誰是中國最大的電子雜誌平台，還是眾說紛紜，畢竟流量是由網站自行公布，並沒有官方排行。一般來說，在多媒體雜誌領域，由X-Plus、POCO Maker、Zcom（智通）分占前三名的結果，還是比較令人信服的。
以X-plus為例，總計有兩百○六份不同的電子雜誌提供網民免費下載。其中光是女性時尚月刊《愛美麗Me》，一個月的下載量就高達三十八萬次，甚至超過傳統媒體《人民報》在上海的發行量。
大陸知名主播楊瀾對於這種新的媒體運作方式也很看好，所創辦的多媒體雜誌內容提供商「陽光導航」（Gogosun）成立沒多久，就吸引了日本軟體銀行（Softbank）的青睞，並且在今年再次加碼兩千萬美元投資。其中電子雜誌《瀾LAN》透過MagBox、Zcom和Vika等多個平台，免費向網路讀者推送，目前單期發行量已達到兩百一十萬份，預估陽光導航今年的銷售額可達到人民幣兩億元，利潤超過人民幣五千萬元。
除了X-Plus、陽光導航之外，POCO Maker曾於二○○三和二○○五年從ＩＤＧ創投獲得近兩千萬美元的兩輪融資；凱雷創投則對Zcom投資了近一千萬美元；同時，酷樂互動、Vika等電子雜誌平台也獲得了為數不等的投資。
較令人好奇的是，台灣宏碁投資X-Plus，引發大陸電子雜誌一輪風生水起的投資熱潮之後，卻再也不見台灣創投有任何動作，也讓人幾乎要忘記，電子雜誌的模式其實是起源於台灣。
電子雜誌出現於一九九○年代，最早的型態是將傳統雜誌數位化，接著衍生出來定期發布電子郵件，有基本欄目架構的網路雜誌；進入Web 2.0時代之後，稱為「電子雜誌」的模式首先在台灣萌芽，然後在中國蓬勃發展。
和大陸運用各種多媒體工具呈現內容的作法不同，台灣或美國的電子雜誌主要是基於文字和圖片。X-Plus中國區總經理夏鴻認為，台灣傳媒非常發達，有線電視的內容也很豐富，一般民眾對於影像的需求沒有那麼迫切，這是電子雜誌之所以會在大陸開花結果的主要原因之一。
訂閱免費，廣告須收費
因如此，沒有刊號（在大陸辦雜誌須取得政府發給的刊號）限制、沒有紙張和印刷費用、發行和營運成本相對低廉等優勢，使得「電子雜誌」與其他Web 2.0的模式相比起來，有較為清晰的盈利模式，一開始就被資本商看好。
電子雜誌雖然蓬勃發展，但能賺錢嗎？對於習慣從網路上免費獲得資訊的中國網民來說，付費是絕不可能的事，這點業者也心知肚明。
「中國人對版權的意識還不夠，按照六度空間理論，向一個用戶收錢，他最起碼轉寄給六個人，這樣一來我等於損失六個客戶，在網站發展的初期，我們需要積累人氣，這樣做很划不來，」夏鴻表示。
現階段電子雜誌仍以廣告收費做為主要的盈利途徑。電子雜誌以Flash為載體，在視覺效果上勝過平面媒體，網站底層的數據回歸系統，則可以記錄用戶的閱讀行為，廣告商可以得到精確的資料統計系統，包括瀏覽器版本、雜誌下載量、閱讀率、平均閱讀時間、廣告停留時間等，按效果付費的定位廣告，在電子雜誌的發展當中得以實現。
經過一段時間營運後，廣告主對於電子雜誌業務的信心開始增強，這點從廣告收入的明顯增長可以看得出來。POCO宣稱每個月的廣告營收已經超過百萬元人民幣；而去年整年只拿到五十萬元廣告費的X-Plus，則預估今年的純利可以達到一千萬元人民幣（約四千萬元台幣），夏鴻表示，「我們光是上個月的收入，就已經超過去年一整年了。」
讓網民自己編雜誌
根據調查，下載速度是用戶對於網路雜誌最不滿的部分。必須先下載才能自由瀏覽網路雜誌內容的閱讀器，更令許多網民無法接受，從而限制電子雜誌的普及。「下載一家網站的閱讀器之後，就無法進入其他同類的網站，」一位不願下載閱讀器的用戶表示。
為了快速累積用戶人數，POCO首先推出在線電子雜誌閱讀發行平台，將雜誌的多媒體元素包括音樂、圖片、視頻等進行分拆在線閱讀，用戶只需安裝一個四百Ｋ的瀏覽器插件，即可通過ＩＥ瀏覽器邊閱讀邊下載。
只不過這種「在線版」會消耗許多網路資源，對服務器和網速的要求也很高，如果服務器速度慢一點，就會產生滯留現象。萬眾傳媒副總裁韓國強無奈地說：「網民都是刁民，很多網民邊閱讀邊下載，一看到速度太慢就關掉，最終還是要靠特殊的服務或產品，才能留住人心。」
建立與網民的「黏性」，使他們願意自發性重複訪問並長時間停留，最簡單快速的方法就是打造社群。包括X-Plus軟體、Zcom「雜誌製作大師」、POCO Maker「魅客」等，都不遺餘力地在網上推廣社區，並且推出可以讓用戶自製電子雜誌的軟體，吸引用戶參與內容創作。
「過去X-Plus像報攤，書報擺出來，路過的人看完就走，與用戶的黏性很低，」夏鴻比喻，現在X-Plus建立一個個社區，讀者可以在這裡進行交流。在現實加虛擬社區當中，還有角色扮演的遊戲，擁有數本雜誌的製作者，在這裡可以變成出版大亨。有人氣的雜誌甚至可以拉到廣告，獲得現實收入。
‧數位時代雙週 2006/08/30
作者：劉元濱
在上海陸家嘴工作的趙毅，每天要在公車上度過兩個小時。過去，他利用看報紙來打發無聊的堵車時間，現在，他習慣在公車上閱讀自己在網上下載的網路雜誌。「內容豐富，還有動畫和音樂，」趙毅興奮地表示，「完全免費，連買報紙的錢都省了。」
在中國，到目前為止總計已有三百多個電子雜誌網站，提供一．二億網民下載。這種強調互動性和利用Ｐ２Ｐ平台發送的全新媒體，已經風靡全中國，包括台灣人都跑來參一腳。
二○○五年十月下旬，華人科技界兩位重量級人物：聯想的柳傳志和宏碁的施振榮聯手投資網路雜誌新入口X-Plus網站，使得網路雜誌旋即成為人們關注的焦點，兩個月內就出現二十多家電子雜誌的發行平台。上千種電子雜誌蜂擁而入，並吸引大量網民聚集。
X-Plus首頁。
(本畫面擷取自http://www.xplus.com.cn/)
起源於台灣卻在中國成功
只不過要說誰是中國最大的電子雜誌平台，還是眾說紛紜，畢竟流量是由網站自行公布，並沒有官方排行。一般來說，在多媒體雜誌領域，由X-Plus、POCO Maker、Zcom（智通）分占前三名的結果，還是比較令人信服的。
以X-plus為例，總計有兩百○六份不同的電子雜誌提供網民免費下載。其中光是女性時尚月刊《愛美麗Me》，一個月的下載量就高達三十八萬次，甚至超過傳統媒體《人民報》在上海的發行量。
大陸知名主播楊瀾對於這種新的媒體運作方式也很看好，所創辦的多媒體雜誌內容提供商「陽光導航」（Gogosun）成立沒多久，就吸引了日本軟體銀行（Softbank）的青睞，並且在今年再次加碼兩千萬美元投資。其中電子雜誌《瀾LAN》透過MagBox、Zcom和Vika等多個平台，免費向網路讀者推送，目前單期發行量已達到兩百一十萬份，預估陽光導航今年的銷售額可達到人民幣兩億元，利潤超過人民幣五千萬元。
除了X-Plus、陽光導航之外，POCO Maker曾於二○○三和二○○五年從ＩＤＧ創投獲得近兩千萬美元的兩輪融資；凱雷創投則對Zcom投資了近一千萬美元；同時，酷樂互動、Vika等電子雜誌平台也獲得了為數不等的投資。
較令人好奇的是，台灣宏碁投資X-Plus，引發大陸電子雜誌一輪風生水起的投資熱潮之後，卻再也不見台灣創投有任何動作，也讓人幾乎要忘記，電子雜誌的模式其實是起源於台灣。
電子雜誌出現於一九九○年代，最早的型態是將傳統雜誌數位化，接著衍生出來定期發布電子郵件，有基本欄目架構的網路雜誌；進入Web 2.0時代之後，稱為「電子雜誌」的模式首先在台灣萌芽，然後在中國蓬勃發展。
和大陸運用各種多媒體工具呈現內容的作法不同，台灣或美國的電子雜誌主要是基於文字和圖片。X-Plus中國區總經理夏鴻認為，台灣傳媒非常發達，有線電視的內容也很豐富，一般民眾對於影像的需求沒有那麼迫切，這是電子雜誌之所以會在大陸開花結果的主要原因之一。
訂閱免費，廣告須收費
因如此，沒有刊號（在大陸辦雜誌須取得政府發給的刊號）限制、沒有紙張和印刷費用、發行和營運成本相對低廉等優勢，使得「電子雜誌」與其他Web 2.0的模式相比起來，有較為清晰的盈利模式，一開始就被資本商看好。
電子雜誌雖然蓬勃發展，但能賺錢嗎？對於習慣從網路上免費獲得資訊的中國網民來說，付費是絕不可能的事，這點業者也心知肚明。
「中國人對版權的意識還不夠，按照六度空間理論，向一個用戶收錢，他最起碼轉寄給六個人，這樣一來我等於損失六個客戶，在網站發展的初期，我們需要積累人氣，這樣做很划不來，」夏鴻表示。
現階段電子雜誌仍以廣告收費做為主要的盈利途徑。電子雜誌以Flash為載體，在視覺效果上勝過平面媒體，網站底層的數據回歸系統，則可以記錄用戶的閱讀行為，廣告商可以得到精確的資料統計系統，包括瀏覽器版本、雜誌下載量、閱讀率、平均閱讀時間、廣告停留時間等，按效果付費的定位廣告，在電子雜誌的發展當中得以實現。
經過一段時間營運後，廣告主對於電子雜誌業務的信心開始增強，這點從廣告收入的明顯增長可以看得出來。POCO宣稱每個月的廣告營收已經超過百萬元人民幣；而去年整年只拿到五十萬元廣告費的X-Plus，則預估今年的純利可以達到一千萬元人民幣（約四千萬元台幣），夏鴻表示，「我們光是上個月的收入，就已經超過去年一整年了。」
讓網民自己編雜誌
根據調查，下載速度是用戶對於網路雜誌最不滿的部分。必須先下載才能自由瀏覽網路雜誌內容的閱讀器，更令許多網民無法接受，從而限制電子雜誌的普及。「下載一家網站的閱讀器之後，就無法進入其他同類的網站，」一位不願下載閱讀器的用戶表示。
為了快速累積用戶人數，POCO首先推出在線電子雜誌閱讀發行平台，將雜誌的多媒體元素包括音樂、圖片、視頻等進行分拆在線閱讀，用戶只需安裝一個四百Ｋ的瀏覽器插件，即可通過ＩＥ瀏覽器邊閱讀邊下載。
只不過這種「在線版」會消耗許多網路資源，對服務器和網速的要求也很高，如果服務器速度慢一點，就會產生滯留現象。萬眾傳媒副總裁韓國強無奈地說：「網民都是刁民，很多網民邊閱讀邊下載，一看到速度太慢就關掉，最終還是要靠特殊的服務或產品，才能留住人心。」
建立與網民的「黏性」，使他們願意自發性重複訪問並長時間停留，最簡單快速的方法就是打造社群。包括X-Plus軟體、Zcom「雜誌製作大師」、POCO Maker「魅客」等，都不遺餘力地在網上推廣社區，並且推出可以讓用戶自製電子雜誌的軟體，吸引用戶參與內容創作。
「過去X-Plus像報攤，書報擺出來，路過的人看完就走，與用戶的黏性很低，」夏鴻比喻，現在X-Plus建立一個個社區，讀者可以在這裡進行交流。在現實加虛擬社區當中，還有角色扮演的遊戲，擁有數本雜誌的製作者，在這裡可以變成出版大亨。有人氣的雜誌甚至可以拉到廣告，獲得現實收入。